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懂懂笔记:撕X罗永浩 尴尬小野烟

2019-11-11 20:53:42

来源:蛟龙网

同时,作为小野电子烟主要合伙人之一,老罗在微博还多次转发小野电子烟的内容,期望起到宣传效果。根据天眼查的资料显示,小野电子烟成立于今年3月,并于7月份获得了3000万元人民币的种子轮融资。但罗永浩的粉

“小晔(劳罗欣项目)自成立以来,得到了哈默(Hammer)许多前同事(其中大部分与手机业务直接相关)的免费帮助,比如包装盒和几乎所有英文文案(来自我)以及官方网站上的大部分设计材料。我只能说“我从未见过如此厚颜无耻的人”,因为他最近在微博上的表现,特别是他自愿发布微博来证实未经证实的泄露照片和节奏行为。

这位是哈默科技的前员工卡洛斯·龚(carlos gong),他批评老罗最近在社交媒体上的一系列不友好言论,尤其是对即将推出的新坚果机。面对前同事的批评,罗永好在微博上向“卡洛斯”道歉,并表示他郑重接受了“厚颜无耻”这个词。谁知道这个道歉,即使是在微博搜索上。

“厚脸皮”的老罗似乎用了另一种方法来暴露新的坚果。而且他并不吝啬用同样的“厚颜无耻”的方式继续让他的“小爷”电子烟进入公众的视野。

老罗省钱和传播的伟大举措自然是为了吸引公众对社交网络的关注,但这种“疯狂”能让他的小野火开始吗?

老罗靠什么炒作小爷?

自十一月假期以来,罗永好加强了在微博上的积极行动,每天花大量时间与网民“互动”,这就是我们常说的撕扯X。

同时,作为小野电子烟的主要合作伙伴之一,老罗在微博上反复转发小野电子烟的内容,希望达到宣传效果。然而,从带来自己流量的老罗,到备受争议和资本关注的电子烟行业,再到老罗推动的小野电子烟,我们发现老罗的网络排水和炒作似乎对品牌产生了难以定性的影响。

据《天眼》数据显示,小野电子烟成立于今年3月,7月份获得种子轮融资3000万元人民币。当电子烟出口蓬勃发展时,融资规模不是很大。就连哈默科技一号的工作人员朱小木创办的富露电子烟也声称已经获得了两轮累计融资1089万美元。

虽然钱不多,但幸运的是电子烟不像手机那样需要那么多投资。如今,整个电子烟行业的产业链已经非常成熟,加工厂扮演着非常重要的角色,几乎控制着整个供应链的声音。绝大多数电子烟初创企业都采用oem方式——从工厂直接贴标。《小野》中的电子烟也是如此。

过去,老罗在制造手机时一直想制造高度差异化的产品,但在电子烟领域,这种偏执已经消失了。

在小野电子烟的产品推广页面上,我们看到“聪明的设计团队真诚制造”的字样放在最突出的位置。这非常符合老罗的风格。自从他成为一名手机用户后,他就一直是智能手机设计的粉丝。设计品味因人而异,就像当年锤子手机的一系列有争议的设计一样,有人抱怨,有人喜欢。但是对于小野电子烟来说,除了“聪明的设计团队真诚制造”这句话之外,似乎没有什么区别。

小野目前销售的两款v0和v1电子烟与市场上其他企业的产品没有什么不同。他们都是用业内成熟的男性模特设计的。香烟炸弹的味道在市场上也很常见,比如绿豆、薄荷和葡萄柚。仅从产品层面来看,小野电子烟没有明显的区别。那只是一根普通的阳模电子烟。

左边是小啊野电子烟,右边是男式电子烟。

从这个角度看,现阶段电子烟市场的竞争不是产品,而是营销和渠道。因为每个人的产品都是相似的,只不过是男性模式下的oem产品。在类似产品的情况下,谁有更宽的销售渠道和更多的营销方法来打动用户,谁就能获得更多的销售。

接下来的问题是:老罗在网上拉眼睛和玩话题的习惯在小野电子烟中使用时仍然有效吗?

2号能在撕毁x和大肆宣传后带来货物吗?

与传统香烟不同,电子烟是在相关监管政策生效之前通过在线渠道销售的(将来可能会受到某些监管)。然而,从真实的市场表现来看,电子烟是一个非常离线的行业,正如一家电子烟企业的联合创始人所言,理解笔记:“一旦任何行业离线,都会变得非常困难,电子烟也不例外。”

为了营销,曾经是网红的老罗决定将陈冠希的影响力加入到他的网红效应中,创造出一波网上购物的热潮。

出于对消费者群体定位的考虑,老罗非常欣赏的陈冠希先生成为了小野产品的代言人。据《国家商报》此前报道,小爷在陈冠希的代言上花了1000多万元。对于融资规模只有3000万元的小野来说,邀请融资金额三分之一的发言人的决定显示了其营销决心。

另一方面,作为拥有1600多万微博粉丝的超级大V,罗永好再次将微博作为宣传阵地。在微博上吐口水和撕扯X无疑是最有效的吸引注意力的方式,老罗一直都很擅长,就像他“亲手撕扯吴晓波上市的挫折”和“揭露新的坚果机器”。从营销的角度来看,在微博上发言几乎没有成本,而对于小野电子烟来说,当罗永好再次进入公众舆论的前沿时,曝光似乎不是问题。

但是罗灿永好的粉丝们在没能支撑起锤式手机的未来之后,现在却支撑起了小爷的电子烟?

锤粉集团无疑是国内科技企业粉丝中最特殊的一个。他们曾经坚定地支持罗永好,并相信两人有着相同的价值观。然而,这种认可最终并不能转化为强大的购买力。

根据今天早些时候发布的2018年手机行业内容营销白皮书的数据,哈默手机用户只有5.04%的追随者改变了信仰。更不用说与苹果、华为、小米或以上相比,即使是同一个利基手机的粉丝转化率也明显高于哈默手机。

刘左虎和罗永好一样有影响力和名气吗?显然不是,刘左虎在微博上只有333万粉丝,不到老罗的一小部分。如果两人都被视为电影明星,那么罗永好就是大明星和超级巨星,而刘左虎只能是二线小明星。

那么问题是什么呢?老罗所谓的粉丝群是不存在的,还是不够忠诚,还是他们都被老罗的相声吸引了?显然,就品牌忠诚度、风扇转化率和销售量而言,一个风扇比锤子高。这也直接显示了罗永好的尴尬。似乎有很多粉丝,但他们将不再为“罗氏感受”付费。

即使他曾经骗过很多锤头粉,让他们“渴望”他的手机,你还会继续骗锤头粉去拿电子烟吗?

第三,和小爷一起买坚果和苹果?

根据老罗最近的声明,他是“被迫”出售手机业务的,如果将来有可能,他仍然会把它买回来。然而,依靠小野电子烟,老罗要实现东山再起甚至“买苹果”的梦想可能有点困难。

除了老罗的张嘴,小野在营销和渠道方面还有什么其他优势?

当谈到电子烟品牌时,如辽宁沈阳的经销商小野,坦率地承认理解笔记:“我知道小野的品牌,但罗永好做到了。我们这里不卖,沈阳的品牌相对较少。我以前在沈阳北方大学城见过一个。它和其他品牌没什么不同。关西格的海报非常显眼。我不认为所有来买的人都是给罗永好的。甚至很多人根本不知道小爷和罗永好之间的关系。”

谈到小爷是否有自己独特的优势,他指出:“我不知道他们的商品价格,但我认为这套西装的价格与其他的没有太大的不同。烟杆和香烟炸弹套装都是300元制作的。据估计,他们的商品价格与其他国家相似,应该在150元左右。这个行业的利润现在相当透明。任何品牌都差不多。像我们这样的小经销商的利润基本持平。如果它是一家大代理商,利润应该会更高。”

通过查询相关资料,了解笔记,发现1688年类似男式电子烟产品的批发价基本在40-60元之间。oem之后,品牌经销商通过总代理和区域代理转移到零售批发商,应该在各个层面都有相当好的利润。也许,这也是大量企业家和经销商加入其中的主要原因。

许多手机圈子里的人都说制造手机是一项艰难的工作。它很贵,而且不赚钱。但是现在电子烟行业不需要投资上亿美元,也不需要担心快速迭代和研发的压力。凭借如此丰厚的利润,老罗灿轻松制造电子烟。

对老罗来说,没有必要再抱怨“所有手机品牌都是供应链集成商”,也没有必要担心产品只有卖给数百万甚至数千万个单位才能盈利。目前,只要oem通过海关,就可以通过销售电子烟赚取利润,利润远远高于手机。

然而,值得注意的是,随着新的电子烟国家标准的到来,这一行业的野蛮发展将告一段落。这种依赖供应链的oem游戏显然不能支持企业做大做强的梦想。因此,当行业离开风口进入冷却期时,电子烟领域的核心技术和市场差异化将成为竞争的核心。老罗的红色网货能通过这个级别吗?

没有核心技术的支持和足够的资金来建立线下渠道,只有罗永好,一个名声和名声混杂的“网红”,站在前台绝望地喊着。锤纹粉的情商和智商都不低。当老罗的“道歉”登上榜首时,它的小野电子烟可能仍然很难“狂野”。

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