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把简单的产品做精做透,让它焕发出新的价值

2019-10-22 01:45:05

来源:蛟龙网

公司的目标是希望把每个产品都打造有较强的竞争力,力求把每个产品做精、做深、做透,而不在于产品数量。

李文/林图真武,水产边疆,李京

植物提取物是公认的一种安全性高的功能性饲料添加剂,具有吸引食物、抗菌、驱虫、增强免疫力和促进生长的作用。饲料中使用的抗生素可能导致病原菌产生耐药性。在国家提议在2020年完全禁止饲料后,功能性饲料添加剂如植物提取物已经成为更受欢迎的替代产品。

前几天,笔者采访了广州胡克生物技术研发中心(以下简称“广州胡克”)总经理施何群,讨论了这家老研发型饲料添加剂企业的升级问题。

何群,广州胡克生物技术研发中心总经理

一把剑需要十年时间才能形成

水上前沿:广州胡克的发展历程是什么,近年来有哪些重大突破?

石何群:广州胡克生物技术研发中心成立于2002年。经过10年的沉淀,广州胡克生物技术有限公司(负责公司对外贸易业务)于2012年成立。公司主要从事饲料添加剂的开发、生产和销售,饲料添加剂是天然植物的功能性成分。公司建立了较为完善的饲料添加剂产品开发、生产和产品评价体系。目前,关键的研发方向是稳定的生产工艺和稳定的产品研究、生物等效性和潜在风险评估。

这三个单项产品的年销售额分别超过5000万英镑。

水产前沿:广州胡克的重点产品是什么,产品的年销售额是多少,市场的核心竞争力是什么?

石何群:广州胡克目前只有三种饲料添加剂产品,即新饲料添加剂(2-羧乙基)二甲基溴锍(水产品专用引诱剂)、新饲料添加剂姜黄素(体内抗氧化剂)和天然植物黄花蒿酶解制成的清胃素(抗热应激)。这三种产品也是公司的拳头产品,每种产品的年销售额从4000万到5000万不等。该公司的目标是使每件产品更具竞争力,并努力使每件产品更精确、更深入和更彻底,而不是依赖于产品的数量。通过各种形式的产学研持续深入合作,产品生产过程和产品应用研究的系统性和深度目前在中国处于相对领先的地位。同时,我们尽力以欧美优秀的添加剂企业为学习基准,以客户价值为中心,不仅提供产品,更重要的是提供解决方案。目前,国内已经发展了大量优质水产品客户。同时,公司产品已在12个国家和地区注册,在国际市场上备受青睐。

渔业前沿进入广州胡克生物技术研发中心

水产前沿:未来几年胡克的发展规划中有没有引入新产品的计划?

石何群:就我们而言,公司拥有的产品仍处于成长阶段。我们想做的是继续深入彻底地研究我们手中的产品。它将比简单地推销新产品更有价值。接下来,我们将围绕提供解决方案的理念投入更多的资金和精力进行研发。

从“28”规则到“82”规则

水产前沿:你认为当前饲料添加剂行业的缺点是什么,未来发展方向是什么?

石何群:目前,饲料添加剂产品的研发只注重功能的表达和验证,往往不注重功能表达以外的可能影响和潜在风险。例如,在提供食物引诱功能的同时,食物引诱产品会对动物的其他生产性能产生不利影响吗?吞噬因子功能能长期稳定表达吗?这些方面相对缺乏系统的研究;此外,产品在不同品种和阶段的最佳使用在进料端还不够好。最重要的一点是,在过去,我们主要关注产品,而不是客户。欧美优秀的添加剂公司蓬勃发展的原因是他们注重客户价值,不仅提供产品,还提供解决方案。

随着工业进入抗日时代,有了新的发展机遇。以销售为王的功能性饲料添加剂。在销售方面,企业通常投资超过80%的能源。当行业全面进入抗替代时代时,功能性饲料添加剂,尤其是植物提取物饲料添加剂,有了全新的发展机遇。同时,我们不仅对产品有更高的要求,更重要的是对企业提供解决方案的能力有更高的要求。我们可以用8%的精力专注于产品研发,用2%的精力专注于产品销售。从“28”规则到“82”规则。

[关键词]:添加剂饲料原料水产养殖

上海快三

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